第1章  直播营销概述

案例导入——爆发的“直播+”

1.1  营销概述

1.1.1  营销的基本概念

1.1.2  经典营销理论

1.1.3  营销的发展趋势

1.2  初识直播营销

1.2.1  直播营销的概念

1.2.2  直播营销的优势

1.2.3  直播营销的发展现状

1.3  常见的直播营销场景

1.4  直播营销职业规划

1.4.1  直播营销职业发展

1.4.2  直播营销风险防范

1.4.3  直播营销职业道德

本章实训——调研网络直播行业政策法规和职业现状

思考与练习

第2章  直播营销的整体思路

案例导入——天猫“双11”开场秀，因直播而不同

2.1  营销内容概述

2.1.1  消费者分析

2.1.2  市场调研

2.1.3  营销策划

2.1.4  营销实施

2.1.5  营销效果评估

2.2  直播营销的基本流程

2.3  直播营销目的分析

2.3.1  明确直播营销目的

2.3.2  直播营销目的分析技巧

2.4  直播营销的方式

2.4.1  直播营销的基本方式

2.4.2  直播营销方式的选择

本章实训——规划和设计图书销售直播活动的基本流程

思考与练习

第3章  直播营销的前期策划

案例导入——罗某某直播带货大获成功  看大佬如何做直播

3.1  营销策划概述

3.1.1  营销策划的作用

3.1.2  营销方案的内容

3.2  确定直播营销方案

3.3  直播间设计

3.3.1  直播软硬件的筹备

3.3.2  直播间的布置

3.4  组建高效的直播团队

3.4.1  直播团队的组织架构

3.4.2  主播人设的打造策略

3.5  宣传与引流

3.5.1  直播引流方法

3.5.2  做好直播宣传规划

本章实训——为图书销售直播活动进行前期策划

思考与练习

第4章  直播营销的中期实施

案例导入——明星助力电商直播  开启直播新态势

4.1  营销策略与方法概述

4.1.1  常见的营销策略

4.1.2  常见的营销方法

4.2  直播活动的开场

4.2.1  打造直播封面

4.2.2  直播活动的开场形式

4.2.3  直播开场的设计技巧

4.3  直播间产品营销的方法

4.3.1  四步营销法

4.3.2  直播互动的玩法

4.4  直播活动的收尾

4.4.1  销售转化

4.4.2  引导关注

4.4.3  邀请报名

本章实训——为图书销售直播活动设计直播营销话术

思考与练习

第5章  直播营销的后期传播

案例导入——直播，战场不只在直播间

5.1  营销传播概述

5.1.1  营销传播的基本模式

5.1.2  营销传播的主要环节

5.2  定位直播内容传播目标用户

5.3  选择直播内容传播形式

5.3.1  利用视频传播直播内容

5.3.2  利用软文传播直播内容

5.3.3  利用表情包传播直播内容

5.4  做好直播间粉丝运营

5.4.1  洞察粉丝心理

5.4.2  提升粉丝黏性

本章实训1——制作一个GIF直播表情包

本章实训2——制作一个直播宣传短视频

思考与练习

第6章  直播营销的数据复盘

案例导入——与众不同的体验：“晚会+直播+购物”

6.1  数据复盘概述

6.1.1  数据复盘的作用

6.1.2  数据复盘的核心内容

6.2  直播数据分析的基本流程

6.2.1  明确数据分析目标

6.2.2  获取直播数据

6.2.3  处理与分析数据

6.3  直播数据分析的常用指标

6.4  直播活动的经验总结

本章实训——对图书销售直播活动进行数据分析

思考与练习

第7章  淘宝直播案例综合实战

7.1  实战目标

7.2  实战步骤

7.2.1  明确直播营销目的和方式

7.2.2  直播营销前期策划

7.2.3  直播营销中期实施

7.2.4  直播营销后期传播

7.2.5  数据复盘

本章实训

参考文献